业务领域

产业链服务

  • OEM配套业务
  • 产品销售
  • 融资租赁
  • 展会服务

OEM配套业务是指为工程机械整机生产制造厂供应生产用配套件和售后用零件,并结合第三方物流的形式对工程机械整机生产制造厂实施具体的服务方案。

一、为工程机械整机生产制造厂提供新产品所需配套件的选型方案,提供成套配件服务。

二、根据市场变化与工程机械整机生产制造厂共同制订合理的配套件采购计划,满足生产和安全库存的需求,并长期为合作的企业提供资金支持及配套件现货库存服务。

三、提供融资服务。

四、拥有强大的海内外物流网络,科学的操作系统。为工程机械整机生产制造厂量身定制物流方案,提供“门到门”的物流服务,使整机生产配套件做到“零库存”。

五、我公司为配套件产品终身提供增值服务。

六、及时掌握国家关于工程机械行业的发展规划、外贸新政,为工程机械整机生产制造厂带来更大的利益。

七、销售工程机械整机产品,实现帐款对冲。

我们的目标

通过我们的工作使工程机械整机生产制造厂:

1)采购和使用高性价比、拥有终身服务的配套件产品;

2)享受到精益、及时的“门到门”和“零库存”的产品物流服务;

3)降低运营成本和资金风险。

产业基地

中国国机重工集团有限公司依托天津、常州、洛阳、泸州四大产业基地,从事产品的国内外销售、销售渠道的建设、售后服务及配件供应、品牌管理、营销战略和策略规划等。

产品领域

目前主营产品覆盖铲土运输机械、压实机械、挖掘机械,桩工机械、起重机械、混凝土机械、环卫机械、矿业机械及零部件等种类、数十个系列、上百个品种。

公司与拉美、亚太、独联体、非洲等一百多个国家和地区的代理商开展了多渠道、多层次、多形式的合作与交流,在海外设立多个分公司、代表处;在国内建立了上百个营销网点,逐步提高公司在国际、国内市场上的知名度和竞争力。

目前销售模式主要是代理制,销售方式为全款、分期、银行按揭、融资租赁等。

融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择或认可,将其从供货人处取得的租赁物按合同约定出租给承租人使用,向承租人收取租金的交易活动。在租赁期间内,该资产的所有权属于出租人,承租人获得该资产的使用权。它是一种将融资和融物合为一体,以商品资本的形式满足货币资本需求的信用方式。

工程机械属于生产资料,具有单台货值高的特点,客户一次性付清全部款项的压力很大,融资租赁可以帮助客户进行融资服务,降低客户购买的门槛,提高产品制造商和代理 商销售产品的竞争力,促进产品销售,扩大市场份额。同时,相较经营租赁而言,客户可以自主选择设备的供货或制造商、型号、价格、交货期等,且租赁期满后客户可用较低的 价格取得设备的所有权。

为了最大限度的满足客户的上述需求,中国国机重工集团有限公司(以下简称“国机重工”联手国机集团财务有限责任公司(以下简称“国机财务公司”)对购买国机重工工程机械产品的客户开展了融资租赁业务。

  • (一)国机重工产品融资租赁业务运作模式

    1、融资租赁业务相关主体

    国机重工产品客户 (即:承租人)

    国机财务公司(即:融资租赁公司、出租人)

    国机重工签约代理商(即:产品供货商)

    国机重工(即:产品制造商)

    2、各主体间商务关系

    客户与国机财务公司:客户向国机财务公司融资租赁自己指定的产品,属融资租赁合同关系,由财务公司向客户出具金融业服务发票。

    国机财务公司与代理商:客户需求的产品由国机财务公司向代理商采购,属产品买卖合同关系,由代理商向财务公司出具产品销售发票。

    代理商与国机重工:代理商从国机重工购入产品,属买卖合同关系,由国机重工向代理商出具产品销售发票。

    3、代理商在国机重工开展融资租赁业务的前提

    代理商与国机重工签订《融资租赁合作协议的从属协议》,约定代理商就资信调查、租金催收、设备回购、保证金交存等相关融资租赁业务管理工作的责任。

    代理商提供的承租人要有法人单位或自然人担保,担保人要具有经济担保能力。

    代理商与国机重工开展融资租赁首次业务时要向国机财务公司提供盖公章、法定代表人签字的《回购担保合同》,并提交代理商的营业执照副本、组织机构代码证、国地税税务登记证、贷款卡及密码、上年度财务年报与最近月财务月报、法定代表人身份证等复印件各壹份,所有复印件均需加盖公章。

    4、国机重工产品融资租赁业务运作模式示意图:

    5、商务政策

    首 付:不低于代理商销售设备价的20%

    期 限:6~36个月

    利 率:随央行利率调整而作相应调整,但已放款的不作调整

    保证金: 代理商设备销售价款的5%(承租人支付)

    保 险: 暂不强制办理

  • (二)融资租赁业务可能存在的风险

    1、承租人违约风险

    当发生承租人经营不善、赖帐,租赁物本身发生危险时等问题时,可能产生承租人到期不支付租金。

    1、承租人违约风险

    当承租人不按期支付租赁时,便会涉及到代理商设备回购问题。由于工程机械具有移动性且折旧较快,能否回购设备及回购的设备残值能否弥补代理商损失不能保证。

    1、承租人违约风险

    融资租赁租金是与利率挂钩的,当利率上升时,便会使资金成本增加,收益下降,进而会产生损失。

  • (三)融资租赁业务中控制风险的措施

    1、代理商控制风险措施

    (1)代理商通过前期的沟通、面签以及收集、分析、调查客户的资产、负债及信用等方面情况,选择资信较好的承租人;

    (2)要求承租人提供其他自然人或法人提供的担保书,对其进行的融资租赁业务进行担保;

    (3) 要求客户自行购买设备保险,将风险转嫁给保险公司;

    (4)根据情况,委托第三方公司对承租人的租赁物进行管理。

    2、国机重工控制风险措施

    (1)在开展融资租赁业务前,代理商与国机重工签订《融资租赁合作协议的从属协议》,约定代理商就资信调查、租金催收、设备回购、保证金交存等相关融资租赁业务管理工作的责任;

    (2)代理商提供的承租人要有法人单位或自然人担保,担保人要具有经济担保能力。 代理商要保证融资客户的资信及还款能力,在融资客户不能及时还款时承担产品回购责任;

    (3)规范公司内部管理流程,制定了国机重工《开展融资租赁业务管理办法》。

  • 发展背景

    后危机时代的工程机械行业经历着大调整、大变革。以中国为代表的新兴市场国家交通、能源、市政、环保等基础设施不断改善,催生出蓬勃发展的工程机械行业,其增长速度远远高于发达国家市场。据估计,至少在2020年以前,中国固定资产投资仍将保持平均20%以上的增长速度,为工程机械行业的发展提供了保障。低碳经济将成为未来发展的重点,绿色节能成为工程机械行业发展的潮流。后危机时代的中国工程机械企业和行业已经站在了新的起点上,在调整与变革中掌控市场主动,赢领未来发展之路。

  • 展会实力

    2000年,BICES成为国际展览联盟(UFI)成员。2009年,BICES与美国制造商协会(AEM)成功携手举办了规模空前的BICES 2009。此后,2011、2013、2015年在北京分别成功举办了中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES),为后续的BICES工作奠定了坚实的基础。BICES将不断敏锐把握行业的发展趋势,提升自身品质,为行业的发展提供最佳的价值平台。

  • 展会价值


      中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES)创办于1989年,每两年举办一届,经过20年发展,BICES不仅仅是中国工程机械行业及产品的展示平台,同时也是亚洲领先的国际行业展览会。作为行业办展的典范,BICES拥有国内外行业权威机构的大力支持、优质用户群体和媒体资源。BICES能够洞察行业和市场的发展需求,致力于满足客户多样化的需求。

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